ランディングページを作成する上で重要な要素に、問合せであるリンク先があります。
これは「リンクを貼る場所」とその「リンク先」のことです。
十分理解した上で問い合わせ・申込をして欲しい場合、そうではなくとりあえずでも資料請求して欲しい場合など色々なケースが考えられます。
例えば、健康食品の通販の場合、入力項目がやたらと多かったり、すぐに記入できない項目があったり、個人情報をやたらと入力しなければいけないとしたら、軽い気持ちで問い合わせ等をしたいなユーザは逃げて行ってしまいます。
リンク先のページで重要なことは失望させないことなので、入力項目が多い・すぐに記入できない内容・機密性の高い情報だと気軽なユーザは逃げて行ってしまいます。入力項目には工夫が必要で、ターゲットや期待する行動を見極めて設計する必要があります。
①サイト構築の目的
②ターゲットとなるユーザは誰か？
③コンセプト（どんな印象を持たれたいのか）
以上の３点がサイトを作る際に重要なポイントです。
これを元に考えるのが、「ランディングページ」「目的ページ」とそれらをつなぐ「導線」です。
「導線」を考える際に注意しないといけないのは「目的が同じであっても導線は一つではない」ということです。
例えば健康食品 通販サイトにはじめてきた人と、何度も来ている人では導線が異なる場合があります。
また、１度購入済みだったり、健康食品についての知識レベルや立場によっても変わります。
また、「本人用」なのか「第三者用」などの違いがあります。
例を挙げたらきりがなく、これらを絞り込むことは困難ですが、「導線」を複数用意することで対応できます。
広告と連動する場合は、ランディングページを変えてしまえばいいですが、検索エンジンでトップに来てしまう場合は導線を複数用意する設計にしておき、「導線」は常に１つとは限らないと思っていた方が良いでしょう。
ランディングとは着地という意味があります。
ランディングページというくらいなので、『入口』のページです。
そのためには、集客方法とその内容、そこからのリンク先などが企画によって決定しなければいけません。
いくら出来のいいランディングページでも集客方法・内容・リンク先の整合性に問題があり機能が十分でない場合があります。
集客方法はいかにターゲットを絞り込めるかが重要です。
例えば、健康食品 通販のターゲットを絞りこむ場合、性別、年齢、地域などにセグメントされたり、高級志向、そうでない人など色々な属性があります。
企画した本人には魅力的な企画であっても、自己満足になってしまわないように作った後もアクセス解析を用いてきちんとこの辺りを分析することが重要になってきます。
ランディングページの作成の第一段階として『アクセス解析』を開始することがあげられます。
アクセス解析を開始すると、アクセス数・入口ページ・出口ページ・キーワード・フレーズ・広告の効果測定・経路解析・ＯＳ・ブラウザなどの環境分析といった様々な解析をすることができます。
しかし、それだけで終わってしまっては意味がありません。
ネットショップのようなサイトであれば注文完了、問い合わせサイトであれば問い合わせ完了ページをアクセス解析に設定し、その目的を達成した人に絞った解析を行ったり、検索エンジンでの順位の測定や、そのキーワードでの動向を測定するものである検索エンジンのキーワード・フレーズを設定します。
これでアクセス解析の体制は万全のものと言えるでしょう。
また、目的ページやキーワード設定について何を登録するべきかわからない場合は、アクセス解析会社のサポートに問合アドバイスをもらうと有効活用できます。
リスティング広告やアフィリエイトなどSEO施策に合わせてランディングページを作る事が流行っています。
その広告からターゲットを絞って、そこに向けて遡及のあるページを作るのがランディングページ。
最終的にそこから申込や購入、資料請求につなげるものです。
ランディングページの良い点として既存サイトのよいところを損ねずに、そこで培ったアクセス解析ノウハウなどによりターゲットに遡及できるページを最大限作れることだと言えるでしょう。
手間とコストがかかりますが、ターゲットを細かく切って無数に作ることも可能です。
楽天などのネットマーケティングのサイトページはある意味ランディングページのようなものですが、
気軽に作成・破棄できます。